工業(yè)品營銷——工業(yè)品營銷渠道的常見模式

時間：2021-05-28作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：107

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• 詞條

  詞條說明

• 工業(yè)品營銷-銷售回款話術

  在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應收款 的壓力，應收款的及時回籠也是企業(yè)考核銷售人員的重要指標。在實際工作中，銷售人員免不了會遭遇到信譽不好，拖著貨款不還的客戶。 他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗陔u蛋里挑骨頭，故意找茬。面對這些客戶如何才能及時收回貨款呢？以下特向讀者介紹催款的十大技巧和標準話術： 技巧一、笑里藏刀催款兵法 債的關系的當事人，不論是公民還是經(jīng)濟組織都不可避免地結成特定的人際關系，使債中滲入“人

• 突破工業(yè)品營銷瓶頸

  一、重塑工業(yè)品關系營銷的新思維 工業(yè)品營銷的五大特征 工業(yè)品營銷的“四度理論” 關系營銷的三大新內(nèi)涵 工業(yè)品營銷的六大誤區(qū) 工業(yè)品營銷七大的經(jīng)脈圖 案例：電氣自動化行業(yè)的“灰色營銷” 二、工業(yè)品營銷策劃的八步法 一、以用戶需求為中心的調(diào)研 二、核心競爭優(yōu)勢的再造 三、避開價格戰(zhàn)的新突破 四、建立優(yōu)質(zhì)的目標客戶 五、企業(yè)組織架構中的資源配對 六、績效考核與管理 七、工業(yè)品市場推廣的“九陰真經(jīng)” 八、

• 區(qū)域市場開拓與經(jīng)銷商管理

  一、區(qū)域經(jīng)理的角色定位 了解自己的籌碼 SWOT分析 做最有把握的事 有所為有所不為 選擇自己最有利的戰(zhàn)場 用適當?shù)姆绞綘I銷——自營.代理.批發(fā).特許.加盟.直銷 整合——定位競爭對手，制定攻守方略 案例討論：區(qū)域經(jīng)理及經(jīng)銷商經(jīng)理工作職責 （分享）自我負責任的態(tài)度 二、區(qū)域市場的有效拓展 市場開拓不良造成的影響 影響市場開拓的主要因素 制定市場開拓目標與計劃 了解區(qū)域市場的方法 經(jīng)銷商選擇與評估要

• 大客戶營銷戰(zhàn)略的關鍵--誰是你的真正競爭對手

  在非洲大草原上，有一天早晨，當太陽剛剛升起的時候，一只獅子出現(xiàn)在兩個探險者的面前。兩個探險者從睡夢中驚醒，第一想到的是趕快跑，因為跑慢了，獅子一來就把他們吃掉。在奔跑中，其中一個人邊跑邊掏出鞋子來穿，另一個人對他說：“你還不快跑，穿鞋干什么？這樣你就能跑過獅子了嗎？”。這個人說：“我不用跑過獅子，能跑過你就行了?！?這個故事我們都很熟悉，但在這里卻能隱射出一個重要的理論：對于營銷者來說，分析競爭