快速提高招投標(biāo)**技巧

時(shí)間：2021-05-11作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：94

上海靈希文化傳播股份有限公司專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)托管,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún),銷(xiāo)售策略,定位盈利,營(yíng)銷(xiāo)策略等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)素養(yǎng)

  一、銷(xiāo)售工作的發(fā)展階段： 交換商品—推銷(xiāo)產(chǎn)品—營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)--顧問(wèn)銷(xiāo)售 二、銷(xiāo)售人員的工作職責(zé)： 根據(jù)公司的銷(xiāo)售規(guī)劃，將產(chǎn)品以合理的價(jià)格賣(mài)出，并協(xié)助完成銷(xiāo)售和服務(wù)的全部環(huán)節(jié)。 三、什么是職業(yè)化 職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說(shuō)合適的話(huà)，做合適的事。 四、銷(xiāo)售人員的職業(yè)心態(tài)： 1、陽(yáng)光的心態(tài)； 成功者將挫折、困難歸因于個(gè)人能力、經(jīng)

• SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

  一、高級(jí)銷(xiāo)售員的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展 銷(xiāo)售是一個(gè)偉大的職業(yè)，我們推銷(xiāo)的是什么？ 優(yōu)秀銷(xiāo)售員的八大職業(yè)化素質(zhì) 銷(xiāo)售人員的成功信念與自我激勵(lì) 銷(xiāo)售人員易犯的細(xì)節(jié) 職業(yè)化態(tài)度的塑造 二、成功的開(kāi)場(chǎng)白 成功啟動(dòng)的三步驟 打開(kāi)話(huà)題的技巧 30S內(nèi)建立親活力的秘訣 如何贏得客戶(hù)的好感 成功開(kāi)場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 三、客戶(hù)真正想要的――需求調(diào)查分析 如何了解客戶(hù)需求 售中確定客戶(hù)需求的技巧 有效問(wèn)問(wèn)題的五個(gè)關(guān)鍵 需求

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)

  2.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)渠道決策是公司高層管理所面臨的重要決策之一，公司所選擇的渠道將直接影響到其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)都體現(xiàn)了渠道設(shè)計(jì)者的戰(zhàn)略意圖，都有渠道設(shè)計(jì)的預(yù)期目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)主要體現(xiàn)在以下幾方面： A、使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方便，讓客戶(hù)的讓渡價(jià)值最大化。 B、開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。 C、提高產(chǎn)品滲透率。 D、渠道設(shè)計(jì)順暢，便于管理、控制。 E、設(shè)計(jì)科學(xué)合理的

• 項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程與管理

  一、重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維 l 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征 l 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的“四度理論” l 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三大新內(nèi)涵 l 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的六大誤區(qū) l 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七大的經(jīng)脈圖 討論：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的七大趨勢(shì) 二、銷(xiāo)售經(jīng)理的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展 l 銷(xiāo)售是一個(gè)偉大的職業(yè)，我們推銷(xiāo)的是什么？ l 優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的八大職業(yè)化素質(zhì) l 銷(xiāo)售經(jīng)理的成功信念與自我激勵(lì) l 銷(xiāo)售經(jīng)理易犯的細(xì)節(jié) l 職業(yè)化態(tài)度的塑造 討論：坐等客